Categoría: Análisis

Utilizando la metodología Risk/Reward™ de Leo Burnett, segmentamos el catálogo de productos de ambas marcas basándonos en el nivel de riesgo —vinculado al esfuerzo y tiempo de decisión del cliente— frente a la recompensa obtenida en términos de satisfacción personal y social. Este análisis nos permite definir la estrategia de comunicación digital más eficaz para cada segmento.

Para maximizar su competitividad, Marathon Sports debería priorizar los cuadrantes de ‘Rutina’ y ‘Burden’, capitalizando su cercanía y servicio local. Por otro lado, Adidas debe consolidar su liderazgo en los segmentos de ‘Pasión’ y ‘Entretenimiento’, donde el prestigio de su marca global es el factor determinante para el consumidor.

Siguiendo la metodología de análisis de los 5 sentidos y la identificación de USP (Unique Selling Proposition), se analizó el portafolio de productos de cada marca en el contexto del consumidor ecuatoriano, revelando un mercado bifurcado donde Marathon Sports domina el volumen y la capilaridad mediante una propuesta de valor basada en la familiaridad, conveniencia y precios accesibles, mientras que Adidas se posiciona como el referente aspiracional que captura segmentos de alto rendimiento a través de innovación técnica, branding global y una experiencia de compra premium, logrando ambas marcas coexistir al satisfacer necesidades complementarias: una enfocada en la solución y cercanía local, y la otra en la distinción y el estatus técnico.

En conclusión, mientras Marathon Sports capitaliza su liderazgo a través de la masividad y la identidad local, Adidas aprovecha su posicionamiento premium para capturar el valor técnico y aspiracional del consumidor, demostrando que el éxito en el mercado ecuatoriano depende del equilibrio estratégico entre la accesibilidad cotidiana y el estatus de marca global.