Utilizando la metodología Risk/Reward™ de Leo Burnett, segmentamos el catálogo de productos de ambas marcas basándonos en el nivel de riesgo —vinculado al esfuerzo y tiempo de decisión del cliente— frente a la recompensa obtenida en términos de satisfacción personal y social. Este análisis nos permite definir la estrategia de comunicación digital más eficaz para cada segmento.
Para maximizar su competitividad, Marathon Sports debería priorizar los cuadrantes de ‘Rutina’ y ‘Burden’, capitalizando su cercanía y servicio local. Por otro lado, Adidas debe consolidar su liderazgo en los segmentos de ‘Pasión’ y ‘Entretenimiento’, donde el prestigio de su marca global es el factor determinante para el consumidor.
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